11月17日，顾家家居发布公告称，审议通过《关于设立香港杉泉进出口有限公司的议案》，同意公司以自有资金500万美元投资设立全资子公司香港杉泉进出口有限公司，作为公司跨境B2C综合运营中心的主体。

顾家家居证券事务代表处回应，新设立的香港公司主要是针对其外贸业务新模式的尝试。“二季度海外疫情比较严重的时候，大客户基本都没有下单。我们试着通过线上的方式去沟通，也是尝到线上销售的甜头，所以觉得跨境电商还是一个值得探索的模式。”

上述人士称，以往公司的外贸业务主要是代工为主，香港公司未来则会以销售自有品牌产品为主。“从我们目前的外贸战略来讲，这块未来占比可能不会太大，我们主要考虑是这方面需要有布局和团队，还是尝试的阶段。”

顾家家居《2019年年度报告》显示，公司实现营业收入约110.9亿元，其中境外业务营业收入大约为46亿元。

《2020年第三季度报告》显示，1-9月，公司实现营业收入约85.4亿元，同比去年增长9.9%;归属于上市公司股东的净利润约10亿元，同比去年增长10.1%。前三季度，公司除生产基础建设投资外，对外战略投资减少，投资活动产生的现金流量净额同比减少41.05%。同时，经营活动产生的现金流量净额亦同比减少22.32%。

“三季度来看，外贸和内销都恢复了，内销因为从二季度就开始恢复，所以情况会更好。”顾家家居证券事务代表处人士表示，整体而言，三季度的订单量是比产能更大的，但是因为二季度海外大客户基本没下单，现在产能和交付都在慢慢释放，需要一个过渡期，可能要到第四季度才能恢复到正常。

2019年底，顾家家居宣布拟投资4.5亿元，在越南设立了公司第一个海外生产基地。顾家家居《关于投资建设越南基地年产45万标准套软体家具产品项目的公告》称，越南基地项目将进一步完善公司产能布局，有利于减少中美贸易战对公司外销的影响，提升公司行业竞争力和海外市场占有率。

按照规划，越南基地项目原定于2020 年一季度开工建设，一期预计在 2020 年四季度竣工投产; 二期预计在 2020 年三季度开工建设，2021 年底全面竣工投产，项目预计在 2024 年底前达纲，达纲时预计实现年产能 45 万标准套软体沙发产品，实现年营业收入约 19 亿元人民币。

“越南产能爬坡的进度会稍微受到影响，效率方面可能会慢一些，但现在三季度外贸恢复的还可以，因此越南基地就开始恢复赶产能。”顾家家居证券事务代表处人士表示。