近日，河南开祥精细化工有限公司BBD(1，4丁二醇)部装车人员认真做着出口前的各项检查工作，确保即将发往意大利的产品达到“A+”级别。

　　“这是新年后我们对外贸易的第一单生意，将创造经济效益28.3万美元。”开祥化工党委书记、董事长张向阳表示。2017年，该公司出口到新加坡、土耳其、意大利等“一带一路”沿线国家的产品总额突破500万美元，是以往两年同地区出口总额的3倍。

　　质量看齐国际

　　“能够在强手林立的国际市场站稳脚跟，得益于我们一手抓质量，一手控成本。过硬的产品质量使我们通过了国际客户严格的层层面试，而成本优势又让我们赢得了市场话语权。”该公司党委副书记、副董事长李建立说。

　　李建立介绍，此前受国内外整体市场环境影响，BDO需求接近饱和状态，加之生产成本持续走高，销售价格持续走低，开祥化工BDO产品销量走低。为扭转被动局面，该公司主动对标德国巴斯夫、韩国晓星等国际知名企业的产品要求。

　　2017年4月，针对土耳其客户关于产品必须经过瑞士通用公证(SGS)检验认证的要求，开祥化工成立了质量认证领导小组，将产品原料、生产过程、出厂检验、验收装车等八大项78个小项剥丝抽茧，攻关完善。4月20日，当一份附含SGS认证的BDO产品寄送至土耳其客户手中时，客户当即表示愿意建立长期合作关系。

　　产品质量过关了，如何降低生产成本?开祥化工BDO部经过对现有装置、工段和设备的排查梳理，明确了以科技创新为切入点，达到降低生产成本的目的。

　　“我们先后实施催化剂国产化研究应用、核心装置升级改造、废硫酸综合处理等20余项技术改造，较之前每年可节约生产运行成本4500万元，每吨产品降低生产运行成本358元。”开祥化工BDO部部长徐亮亮说。

　　过硬的质量和较低的成本成功叩开了国际市场大门。2017年以来，该公司累计向“一带一路”沿线的土耳其、意大利、荷兰、比利时等10余个国家出口BDO2335吨，比2015年和2016年总出口量多出近400吨。

　　销售专户专盯

　　“市场开拓不是一蹴而就的事，特别是对国外客户，更需要进行长期的沟通交流。”开祥化工销售部副部长师亚宝说。

　　为打开亚洲和欧洲市场，开祥化工从外贸资质、非危鉴定等基础准备工作做起，利用国际知名电商平台、行业年会资讯公司、贸易伙伴等，了解各个国家和地区BDO的市场需求情况，逐步锁定目标市场，并重点对有倾向性的客户实行“点对点”销售，逐渐形成“专人专户专盯”的客户管理模式。

　　“从开始进军欧亚市场到现在，我们累计向30多个国家和地区的客户发送产品及企业介绍电子邮件1200余封，每天上班第一件事就是打开邮箱，看看有没有国际客户的回信。”师亚宝说。

　　目前，该公司同“一带一路”沿线的新加坡、印度、伊朗、土耳其、乌克兰等国家的企业取得商务联系;伊朗、印度、新加坡、韩国等国家的企业先后到公司进行参观考察;产品逐渐赢得德国巴斯夫、韩国晓星等国外大客户的信任和青睐。

　　出口走向多元

　　“作为在内陆城市发展起来的化工企业，我们利用BDO在‘一带一路’沿线国家形成的良好口碑，着力打通BDO、PBT对外出口的海陆空通道，逐渐形成多元化产品出口格局。”张向阳表示。

　　目前，该公司BDO已多次经由陆路直达青岛港出海，经海上丝绸之路航线运抵泰国、新加坡、土耳其和意大利。2017年4月，开祥化工同土耳其最大的BDO分销商建立联系，单次出口307吨“A+”品质的BDO，仅此一单创汇54万美元。意大利企业对BDO产品质量要求极其严格，而开祥化工是河南省唯一一家拥有欧盟化学品准入REACH(欧盟法规《化学品的注册、评估、授权和限制》的简称)认证的BDO生产商。目前，意大利企业已经累计购进开祥化工价值257万美元的BDO。

　　“目前，我们拥有甲醇、二甲醚、BDO、PBT等多种产品，摆脱了产品单一、发展受限的传统发展模式，可根据市场行情决定主打产品。”张向阳说。下一步，该公司将把纺丝级PBT作为发展方向，不仅将产品销往“一带一路”沿线国家，还要打通整个国际市场的贸易渠道。