3月31日消息，梦百合(603313)2017年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2017年，在原材料价格上涨，人民币汇率波动的双重压力下，公司坚持主业，认真分析市场情况，完善营销策略，制定和落实各项经营目标、指标，在充分认识并研究行业发展趋势的基础上，发挥优势深挖潜能，推动公司平稳经营和可持续发展。报告期内，公司实现营业收入2,338,803,607.58元，较去年同期增长35.74%,归属于上市公司股东的净利润155,848,577.42元，较去年同期减少22.23%。
1、创新推广品牌渠道，跨界营销，深入推行营销新模式
2017年，公司携手国内家居行业两大品牌居然之家和索菲亚(002572)，共同打造国内首个"零压战略联盟"。同年，公司设立控股孙公司恒旅网络，区别于金睡莲科技以2B销售模式为主的酒店业务，恒旅网络的业务模式为2B2C,目标为整合全国50万家大住宿行业的客户，联合打造酒店行业零压房，开启创新零压之旅，形成完整的O2O链条，通过酒店渠道将公司产品销售给入住酒店客人，创造渠道糅合双赢局面。
2、加大研发力度，拓展公司产品线，打造新的利润增长点
在消费升级、个性化需求凸显及居民观念逐渐转变的背景下，传统睡眠产业增长缓慢，智能睡眠成为全新的消费增长点。为紧跟市场发展的步伐，2017年，公司先后推出Mlily梦百合智能床垫、智能电动床、智能止鼾枕，借助智能科技，引领智能睡眠变革，进一步提升公司核心竞争力，带来新的利润增长点。
3、信息化建设持续深化，推动企业快速成长
深入贯彻工信部倡导的两化融合政策，2017年，公司全力推进生产制造执行系统(简称"MES系统")开发力度，协调工艺部、IE部、裁剪车间、绗缝车间、缝制车间全面梳理企业标准化，从物料、工艺、工时、排程、质控等多个方面进行调研、需求分析，初步完成一期裁剪车间的应用模型目标。
为满足社会化大规模定制需求的市场趋势，公司设立了定制流水线，通过信息化技术配合定制车间与门店、电商以及客户的终端绑定，从前端接单接口、下线接口发货、智能排单三个方面进行深入研发，打造低成本、短交期、高质量的产品交付能力系统，订单交期可控5天。
4、开展资本运作，助力产业升级
2017年下半年，公司启动可转换公司债券项目，本次公开发行可转换公司债券资金总额不超过51,000万元。用于投资：智能仓储中心建设项目：通过智能仓储中心的建设将引进仓库管理系统和仓库控制系统，提高作业效率，降低运营成本，提高企业盈利能力，同时专门设立电商库区，以配合公司全渠道营销策略。
功能家具研发及产业化项目：在现有产品线基础上向智能家居领域的延伸，以智能化单品为切入点，以品牌为依托，借助原有生产设备和品牌、销售渠道，切入相近产品业务以延伸产品大类，发展智能家居业务。
综合楼建设项目：用于日常办公及多功能、智能化、专业化展厅。
2018年3月26日，中国证券监督管理委员会发行审核委员会对公司本次可转换公司债券申请进行了审核。根据审核结果，公司本次可转换公司债券申请获得通过。目前尚未收到相关书面核准文件。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入2,338,803,607.58元，较去年同期增长35.74%,归属于上市公司股东的净利润155,848,577.42元，较去年同期减少22.23%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、行业竞争格局
欧美主要发达国家对记忆绵制品的接受程度较高，已成为记忆绵家居制品的主要消费地。凭借较早的市场培育优势，欧美记忆绵家居制品生产企业在销售渠道、研发设计、品牌影响力等方面逐步形成竞争优势，在全球市场尤其是主要发达国家的市场中占据着主导地位，市场份额较大，形成较为明显的领先优势;近年来，受人工成本等因素影响，记忆绵家居制品行业中制造链条逐步向发展中国家转移，欧美家居制造企业的业务重心由产品制造转向品牌建设和终端渠道控制上，从而转变为品牌商和贸易商。
发展中国家和地区居民收入水平较低，记忆绵家居制品市场尚处于起步和快速发展阶段。记忆绵家居制品生产企业在品牌建设及渠道拓展等方面的积累有限，更多地通过OEM、ODM的经营模式参与全球市场竞争。凭借基础设施、人力成本、行业配套等优势，国内企业在记忆绵家居制品的OEM、ODM领域占有重要地位，部分优质企业在此过程中积攒了较多的产品设计经验和生产技术经验，开始向OBM模式转型，通过自主品牌产品性价比优势获取市场份额。
目前中国已成为全球最重要的床垫生产基地和最具潜力的消费市场。近年来，国内记忆绵家居行业发展速度较快，行业内企业数量增多，两极分化严重。因技术实力不足且生产规模有限，小型生产企业较难进入知名品牌商的供应体系，从而无法参与国际市场竞争。该等企业的产品主要用于内销，技术含量较低且同质化程度严重，竞争相对激烈。公司、盛诺集团有限公司和际诺思(厦门)轻工制品有限公司等少数规模化生产企业凭借技术实力和规模优势在国内外市场展开竞争，市场份额相对稳定。
2、行业发展趋势
记忆绵家居制品作为新兴消费品，舒适、健康、绿色的功能性特点使其对弹簧床垫、纤维填充枕头等传统家居用品具有明显的替代优势，随着生活节奏的加快、家居用品健康消费理念的转变以及居民收入水平的提高，记忆绵家居制品市场认可度不断提升。根据国际货币基金组织发布的最新的《世界经济展望》，预计2017年出现的更强劲增长势头将延续到2018年和2019年。世界宏观经济环境的稳定，将有利于稳定和扩大记忆绵家居的市场需求，为记忆绵家居业的稳定发展创造良好的外部环境。
(二)公司发展战略
公司秉承"协作、创新、正向思维、信守承诺"的核心价值观，坚持精益化、规模化、品牌化、国际化的战略布局，不断加大研发创新投入、加强研发创新力度。坚持"致力于提升人类的深度睡眠"。充分发挥客户优势、产品研发优势、品牌优势、产品质量优势、规模化生产优势，多渠道、全球化布局，着力推广自主品牌，努力让梦百合成为受人尊敬的世界品牌。
(三)经营计划
2018年，公司将重点做好以下工作：
1、大力推进自动化、智能化生产，持续提升生产运营效率
近年来，伴随着德国工业制造4.0、《中国制造2025》等国内外重大战略的提出，自动化行业进入了全新的发展阶段。2018年，公司将深入贯彻《中国制造2025》，大力推进工厂自动化建设的同时提高自动化生产的智能化水平，利用自动化、智能化提高生产产能、规范产品质量，降低制造成本，实现量质双提升，创造"智能制造健康未来"。
2、持续加大研发投入、研发设计以多年的技术储备和研发经验为基础，以市场需求为导向，完善公司产品线，积极推进首发
募投项目"研发中心扩建项目"建设，在现有研究方向的基础上增加睡眠数据采集与分析、智能化和健康化产品的设计等研发内容，打造高技术含量适应市场需求的产品。
3、持续引进优秀人才，加强内部人员培养机制
当今企业之间的竞争，已经不仅是产品的竞争，更是人才的竞争。公司始终坚持认为人才是公司持续成长的基石，始终保持开放的人才观，大力引进优秀人才，并创造有利的条件使其能够发挥最大的作用。加强价值观引导，开展批评与自我批评，鼓励员工勇于创新、积极改善。完善培训、绩效和薪酬机制，充分调动员工的工作激情，加速企业发展。同时加大对内部人才的培训力度，使其适应公司快速发展的步伐，发挥老员工的积极作用。
4、新形势下全面数字化转型，注入企业跨越新动力
持续深入贯彻《中国制造2025》国家发展战略规划，加速企业工业化、信息化融合建设步伐。
依托SAP核心引擎，构建稳健可扩展的产销协同内部管控平台，财务业务深度一体化，优化梦百合全球供应链。持续深入标准化体系建设，加快生产制造执行系统和C2M定制线系统的研发和应用推广，以适应ODM精细化管理和家居大规模定制需求的市场渠道。
配合营销市场线下布局，搭建客户关系、售后服务、会员中心等终端营销辅助系统，整合线上资源，外部信息多元化引流导入线下，实现线上线下数据共享，打造厂商、经销商、合作伙伴、消费者一体化的消费场景。并构建集中的仓储和发货平台，整合各渠道订单资源，实现高效的存储规划、发货效率和准确率。
5、打造国际品牌，推动国际化市场布局
紧紧围绕3年千店计划以及全球化的品牌战略，全力拓展国内网点，建立稳定的销售网络，渠道系统建设，同时强化线上线下一体化，全渠道打通，与国内外全国性家居卖场、区域性家居卖场保持良好的合作关系，充分利用海外销售平台，进行全球化布局，提高自有品牌覆盖率，多渠道推广自有品牌，努力让梦百合成为受人尊敬的世界品牌。
6、加强内控管理，防范风险控制
深化内控体系建设，进一步强化内部审计监督，完善公司内部控制，改善经营管理。强化公司管理目标，完善和优化公司管理流程，提升公司经营效果和效率。
7、建立管理机制，完善海外子公司管控体系明确海外子公司战略目标，加强对海外子公司的财务监控，提高内部控制水平，增强海外子
公司人员法律意识、风险意识，提升风险识别和评估能力，规避和减少整体经营和财务的风险。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济风险
公司记忆绵床垫、记忆绵枕等记忆绵家居制品属于消费品，宏观经济景气度、居民可支配收入、消费者市场认可度等因素都将对消费者的需求产生影响。公司将不断增强国内外市场开拓能力和市场快速响应能力，充分利用客户优势、产品研发设计优势、品牌优势、产品质量优势、规模化生产优势，进一步优化公司现有产品结构，提升公司产品的知名度和品牌影响力，提高产品市场占有率，为公司发展创造新的利润增长点。
2、汇率波动风险公司以外销为主，考虑到人民币对美元的汇率波动相对较小，因此公司与海外客户签订合同
时，主要以美元作为结算币种。人民币汇率波动对公司经营业绩的影响主要体现在：一方面，人民币处于升值或贬值趋势时，公司产品在海外市场竞争力下降或上升;另一方面，自确认销售收入形成应收账款至收汇期间，公司因人民币汇率波动而产生汇兑损益，直接影响公司业绩。公司将通过坚持产品高端化战略，提高产品附加值;适时采用远期结售汇，对冲和锁定汇兑风险。
3、原材料价格波动风险
公司生产所需的主要原材料包括聚醚、TDI等化工原料和面料，石油价格的波动以及原料市场的影响会导致该等原材料价格的波动。由于公司报价调整相对于原材料价格波动具有一定的滞后性，因此在原材料价格大幅上升时，公司产品的市场竞争力及利润水平将受到不利影响。公司将持续关注原材料价格的变化趋势，做好敏感性分析，继续加强采购及成本控制，通过与供应商建立战略合作伙伴关系，消化原料价格的上涨因素;通过技术改进和提升，降低原材料的耗用;适时增减原料库存，降低价格波动对公司经营业绩带来的影响。
4、海外子公司经营风险
公司通过设立海外子公司作为公司的销售平台、投资平台以及生产基地。由于海外子公司所在国在政治、经济、法律、文化、语言及意识形态方面与我国存在较大差异，可能导致海外子公司经营不善。公司将密切关注当地的政治、文化等环境的变化，及时调整管理理念及思路，组建具有国际化视野的管理团队，同时与当地政府保持密切联系，在互助中实现共赢。
5、募集资金投资项目风险
公司首次公开发行股票上市的募集资金主要用于"记忆绵床垫、枕头技改及扩产项目"、"研发中心建设项目"、"营销网络建设项目"以及"补充公司流动资金项目"。随着募投项目的逐步达产以及产能的逐步释放，公司将新增记忆绵床垫产能148万个，记忆绵枕产能362万个。由于募投项目的实施与市场供求、行业竞争情况、技术进步、公司管理及人才等情况密切相关，项目达产后可能由于市场需求变化、竞争加剧或市场拓展不利等因素存在产品销售风险，同时可能出现募投项目不能顺利实现预期收益的风险以及公司因固定资产大量增加而导致利润下滑的风险。公司将做好募集资金项目建设计划和可行性分析，持续关注市场环境变化和公司经营发展情况，保证募集资金的合理利用。
6、管理风险
随着公司登陆资本市场以及公司产品结构、市场拓展的不断优化推进，公司资产规模、业务规模、管理机构等都将迅速扩大，公司经营活动、组织架构和管理体系相应亦将趋于复杂。同时，随着公司OBM业务的不断拓展，对公司经营管理水平的要求进一步提高，若相关配套设施不能满足公司持续发展的需要，可能会对公司发展带来不利影响。公司将根据资本市场的要求和公司业务发展的需要适时调整和优化管理体系，并建立有效的激励约束机制，为公司的持续发展提供有力的支撑。
四、报告期内核心竞争力分析
1、客户优势
经过多年国际市场的拓展，公司拥有较为稳定的客户群体，并为Walmart、Costco等知名企业提供ODM产品。相较于一般客户，该等优质客户市场竞争力强，产品需求量稳定，为公司业务的发展奠定了基础;同时，该等客户对产品设计和质量等方面要求严格，产品附加值较高，保证了公司较高的盈利水平。
2、产品研发、设计优势
公司是经江苏省科技厅、江苏省财政厅、江苏省国税局和江苏省地税局联合认定的高新技术企业，公司的技术中心被江苏省科技厅、江苏省财政厅认定为江苏省太空记忆绵工程技术研究中心。参与制定的国家标准GB/T35452-2017再生粘合软质聚氨酯泡沫塑料已于2017年12月29日正式发布，将于2018年7月1日正式实施。
截至2017年12月31日，公司拥有授权专利70项，其中境内发明专利11项。公司"可生物降解的慢回弹记忆绵"、"可降解式聚氨酯与乳胶复合床垫"、"三层婴儿保健枕"等7产品被江苏省科技厅评定为高新技术产品;公司研发项目"可生物降解记忆绵"被国家科学技术部认定为国家火炬计划产业化示范项目。公司新研发的智能床垫荣获首届"居然杯"老年寝具、儿童寝具设计大赛老年床垫组金奖、第四届"资金奖"文化创意设计大赛优秀奖、"2017年度纺织十大创新产品"称号。
3、品牌优势
公司逐步建立以"MLILY"、"Mlily梦百合"为主的自有品牌体系，其中"MLILY"品牌被评为江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、商标被评为江苏省著名商标。在长期的国内外市场开拓过程中，公司以金睡莲科技、美国梦百合等子公司为主要业务平台，不断加强"MLILY"等自有品牌的市场推广及销售渠道建设，并与国外进口批发商、全国性家居卖场、区域性家居卖场逐步建立起良好的合作关系，直营、加盟、酒店合作和电子商务等多渠道交叉销售网络已初具规模。
近年来，公司连续独家赞助"Mlily梦百合杯"世界围棋公开赛，于2016年成为曼联官方全球合作伙伴，于2017年登陆央视平台，进一步增加曝光率，"Mlily梦百合"在全球范围内的影响力不断扩大，业务全球化布局进一步加快。
4、生产优势
公司是国内大型记忆绵家居制品研发、生产、销售企业之一，经过多年的经营积累和不断的产能扩张，公司目前拥有连续性记忆绵发泡生产线、床垫复合压缩生产线、智能吊挂缝制生产线和数控切割生产线等多种现代化大型生产设备，生产能力较强。
5、产品质量优势
公司通过了ISO9001:2008质量管理体系认证，同时通过欧标、美标的认证，被江苏省质量技术监督局评为"江苏省质量信得过企业"。公司建立了较为完善的企业标准和制度，使产品质量得到持续改进，为公司与境内外客户的长期合作奠定了坚定的基础。公司品管部负责质量管理信息的收集、传导、回复，实现产品质量安全信息可查询、来源可追溯、过程可控制、责任可追究，可有效防止或降低质量安全事件的发生。
公司强化生产管理理念，建立起从原材料采购、生产加工、到产成品验收入库、出厂检验的质量安全管理体系，严格保证公司产品质量。
